Für Immobilienmakler und ihr Inside-Sales-Team
Der GRUVOX® Inside Sales Grundkurs zeigt dir Schritt für Schritt, wie du aus deiner eigenen Kaufinteressenten-Datenbank systematisch Eigentümer identifizierst, Einwertungstermine vereinbarst und daraus Alleinaufträge generierst – mit Skripten, Rollenspielen und einem klaren Prozess statt Bauchgefühl.
9 Module · Skript- und Vorlagen-Bibliothek · optionales 1:1 Coaching · Abschluss mit GRUVOX®-Zertifikat
Jetzt Zugang sichernJeden Monat gibst du Geld für neue Anfragen aus – Portale, Anzeigen, Empfehlungsmarketing. Gleichzeitig liegt in deinem CRM eine Datenbank an Kaufinteressenten, die du seit dem letzten Objektverkauf nicht mehr angerufen hast.
Das Problem ist nicht, dass diese Kontakte wertlos wären – sondern dass niemand im Büro einen klaren Prozess hat, um vier Fragen systematisch zu beantworten:
01 · Erkennen
Wer in dieser Liste besitzt überhaupt selbst eine Immobilie?
02 · Ansprechen
Wie sprichst du jemanden an, der dich als „Käufer-Berater“ kennt – jetzt aber als potenziellen Verkäufer?
03 · Termin
Wie wird aus einem freundlichen Telefonat ein echter Einwertungstermin?
04 · Auftrag
Wie wird aus dem Termin ein unterschriebener Alleinauftrag?
Ohne klaren Prozess bleibt genau das liegen, was am günstigsten zu bearbeiten wäre: Kontakte, die dich bereits kennen.
Erfahrungswerte aus der Bearbeitung von Bestandsdatenbanken zeigen: statistisch besitzen rund 42 % der Kaufinteressenten in einer typischen Makler-Datenbank selbst eine Immobilie. Der Weg von dort zum Auftrag ist rechenbar.
42 %
der Kaufinteressenten besitzen selbst Eigentum
ca. 1 %
davon führen zu einem Einwertungstermin
ca. 50 %
der Termine werden zum Alleinauftrag
Ø 40.000 €
Provision je verkauftem Objekt (München)
Das ergibt rechnerisch ≈ 84 € Wert je Datensatz in deiner Datenbank – ganz ohne einen einzigen neuen Lead zu kaufen.
Modellrechnung auf Basis von Erfahrungswerten und regionalen Marktannahmen (München): 42 % Eigentümer × ca. 1 % Terminquote × ca. 50 % Auftragsquote × Ø 40.000 € Provision. Keine Ergebnisgarantie.
Kostenlos & unverbindlich
Datenbankgröße eintragen, E-Mail bestätigen – dein persönliches Ergebnis kommt sofort. Dann entscheide.
Zum 42%-Test9 Module, aufgebaut auf einem klaren Trichter. Kein generisches Verkaufstraining – sondern ein Prozess, der genau auf die Bearbeitung deiner eigenen Bestandsdatenbank zugeschnitten ist und sich 1:1 an einen Mitarbeiter weitergeben lässt.
Aus deiner Bestandsdatenbank die Kontakte herausfiltern, die selbst eine Immobilie besitzen – rechtssicher priorisiert, sauber segmentiert und im Erstanruf zuverlässig qualifiziert. Du weißt danach, wer überhaupt Bestand hat, statt zu raten.
Aus dem freundlichen Telefonat einen echten Bewertungstermin vor Ort machen – mit Fragetechnik, dem unverbindlichen Einstieg und einer Antwort auf jeden der häufigen Einwände. Weniger abgebrochene Gespräche, spürbar mehr Termine.
Aus dem Termin einen unterschriebenen Alleinauftrag entwickeln – vorbereitet übergeben, strukturiert durchgeführt, Abschlusssignale erkannt und das Provisionsgespräch sicher geführt. Und ab Modul 8 läuft der Prozess auch ohne dich.
Schritt-für-Schritt-Prozess vom Datensatz zum Auftrag.
Erstanruf, Terminverkauf und Einwandbehandlung – sofort einsetzbar und frei editierbar.
Sicherheit in den häufigsten Gesprächssituationen.
Modul 1: Bestandstelefonie ohne rechtliches Risiko.
Eigentümer-, Termin- und Auftragsquote selbst messen.
Abschlussprüfung zum „GRUVOX® Certified Inside Sales Advisor“ – inkl. Modul-Quiz und Teilnahmebescheinigung.
Durchgearbeitet in ca. 11 Zeitstunden Selbststudium. Der Hebel liegt in der Umsetzung.
Was Inside Sales ist, die 42-%-Chance und der Business Case hinter deiner Datenbank.
Datenqualität, § 7 UWG, Priorisierung und Segmentierung deiner Kontakte.
Cadence, Blockzeiten, KPI-Tracking und der Umgang mit Ablehnung.
Gesprächseinstieg, Qualifizierung, Skripte und Rollenspiel.
Fragetechnik, der unverbindliche Termin, Skripte und Rollenspiel.
Häufige Einwände, Vertrauensaufbau und die Einwand-Matrix.
Vorbereitung, Erwartungsmanagement und das Übergabeprotokoll.
Struktur des Termins, Abschlusssignale und das Provisionsgespräch.
Personalplanung, Kräfte einstellen, Qualitätssicherung und Reporting.
Nicht beliebige Leads, sondern ausschließlich deine eigene Bestandsdatenbank.
Eigentümer erkennen → Termin verkaufen → Auftrag abschließen. Statt abstraktem „besser verkaufen“.
Ein direkt berechenbarer Wert je Datensatz statt vagem Nutzenversprechen.
Ausdrücklich auch für eigenes oder externes Personal – der Prozess lässt sich 1:1 an Mitarbeiter weitergeben.
Für alle, die echtes Feedback auf echte Telefonate wollen: drei 1:1-Sessions mit Rollenspielen, Call-Reviews und direktem Feedback – als 3-Stunden-Paket.
GRUVOX® arbeitet täglich mit Immobilienmaklern an der Frage, wie aus Anfragen echte Termine und Aufträge werden. Der Grundkurs bündelt genau dieses Praxiswissen in einem strukturierten, wiederholbaren Prozess – für dich selbst oder dein Team.
Trainer: Adrian Gruber, Head Trainer der GRUVOX® Academy: mehr als 10 Jahre Vertriebserfahrung, zertifizierter WJD-Trainer, knapp 5 Jahre spezialisiert auf die Akquise von Immobilienmaklern.
Mehr über den Trainer„Aus 1.200 alten Kontakten hatten wir innerhalb von 6 Wochen 4 Einwertungstermine und den ersten neuen Alleinauftrag.“
— Angus Soldan, FLORI Immobilien München
Ein einziger zusätzlicher Alleinauftrag übersteigt bei einer Ø-Provision von 40.000 € jedes dieser Angebote um ein Vielfaches. Modellrechnung, keine Garantie.
Kein Risiko beim Einstieg: Entscheidest du dich innerhalb von 90 Tagen nach dem Kurskauf für ein 1:1 Coaching-Paket, rechnen wir die 490 € vollständig an. Du zahlst dann nur die Differenz – der Kurs kostet dich also effektiv nichts.
Alle Preise zzgl. 19 % MwSt. Angebote richten sich ausschließlich an Gewerbetreibende. Modellrechnung auf Basis von Erfahrungswerten, keine Ergebnisgarantie.
Jeder Monat ohne systematische Bearbeitung ist ein Monat, in dem mögliche Verkaufskunden entweder gar nicht kontaktiert werden – oder irgendwann selbst einen anderen Makler finden.
Jetzt Zugang sichernAlle genannten Werte (Quoten, Provisionshöhe, Umsatzpotenzial) sind Modellrechnungen auf Basis von Erfahrungswerten und regionalen Marktannahmen (München). Keine Garantie für individuelle Ergebnisse.
Trag dich ein – wir melden uns bei dir.