Seit Wochen geht es an dieser Stelle um dasselbe Thema: In deiner Kaufinteressenten-Datenbank liegen Eigentümer, die außer dir niemand kennt. Rund 42 % sind es erfahrungsgemäß. Rechnerisch ist jeder Datensatz damit etwa 84 Euro wert.

Was zwischen diesem Potenzial und tatsächlichen Aufträgen steht, ist kein Talent und kein Budget. Es ist ein Prozess.

Genau diesen Prozess gibt es ab dem 15. Oktober 2026 als strukturierte Ausbildung: den Inside Sales Grundkurs der GRUVOX® Academy.

Für wen der Kurs gedacht ist

Der Grundkurs richtet sich an Immobilienmakler, die eine gewachsene Kaufinteressenten-Datenbank haben und sie bisher nicht systematisch bearbeiten. Ob du selbst telefonierst oder jemanden im Team dafür einsetzt, spielt keine Rolle – der Kurs funktioniert für beides.

Er ist nicht gedacht für:

• Kaltakquise fremder Adressen. Darum geht es hier ausdrücklich nicht.
• Makler ohne nennenswerten Bestand. Unter etwa 500 Datensätzen lohnt der Aufwand noch nicht.
• Alle, die eine Abkürzung suchen. Der Prozess funktioniert, aber er ersetzt keine Arbeit.

Was drin ist

Der Kurs bildet die komplette Kette ab – von der Datenbank bis zum unterschriebenen Alleinauftrag.

Modul 1 – Rechtliche Grundlagen. Wen darfst du auf welcher Basis anrufen? Einwilligung, Dokumentation, Umgang mit Widersprüchen. Das steht bewusst am Anfang, weil ohne diese Klarheit niemand entspannt telefoniert.

Modul 2 – Datenbank und Selektion. Wie du deinen Bestand aufbereitest, priorisierst und in bearbeitbare Listen überführst. Inklusive CRM-Hygiene.

Modul 3 – Das Gespräch. Einstieg, Qualifizierung, Gesprächsführung. Wie du herausfindest, ob jemand selbst Eigentum besitzt, ohne dass es sich nach einem Verhör anfühlt.

Modul 4 – Einwände. Die häufigsten Reaktionen am Telefon, was wirklich dahintersteckt und wie du darauf antwortest.

Modul 5 – Vom Telefonat zum Termin. Der eigentliche Hebel: aus einem freundlichen Gespräch einen konkreten Einwertungstermin machen – und dafür sorgen, dass er nicht platzt.

Modul 6 – Der Alleinauftrag. Gesprächsstruktur für den Termin vor Ort, Preisgespräch, Abschluss.

Modul 7 – Steuerung. Welche drei Zahlen du misst, wie du Wiedervorlagen organisierst und woran du erkennst, ob es funktioniert.

Dazu: Gesprächsleitfäden, Checklisten und Vorlagen zum direkten Einsatz.

Format und Preis

Der Grundkurs ist ein Online-Kurs im Selbststudium. Du arbeitest ihn in deinem Tempo durch und hast dauerhaft Zugriff auf alle Inhalte und Vorlagen.

Preis: 490 € netto.

Zur Einordnung: Bei einer durchschnittlichen Provision von 40.000 € pro Objekt amortisiert sich der Kurs mit dem ersten zusätzlichen Auftrag um ein Vielfaches. Diese Rechnung ist eine Modellannahme und keine Ergebnisgarantie – aber sie zeigt die Größenordnung, um die es geht.

Wenn du Begleitung willst

Für manche Situationen reicht ein Kurs nicht. Wenn du ein Team aufbaust, wenn interne Widerstände im Weg stehen oder wenn du den Prozess in bestehende Abläufe integrieren musst, ist persönliche Begleitung der schnellere Weg.

Dafür gibt es Coaching-Pakete, die auf dem Grundkurs aufsetzen – vom kompakten Einstieg bis zur laufenden Begleitung. Mehr dazu in einem separaten Gespräch.

Der Start

Ab dem 15. Oktober ist der Grundkurs verfügbar. Wenn du bis dahin schon wissen willst, wie groß das Potenzial in deiner Datenbank ist, mach den kostenlosen 42%-Test – er dauert eine Minute und liefert dir die Zahl, mit der sich jede weitere Entscheidung leichter treffen lässt.

→ Zum Inside Sales Grundkurs

→ Vorher den kostenlosen 42%-Test machen

Die GRUVOX® Inside Sales Academy ist die Bestandstelefonie-Ausbildung für Immobilienmakler: ein klarer, wiederholbarer Prozess, um aus der eigenen Kaufinteressenten-Datenbank systematisch Einwertungstermine und Alleinaufträge zu machen.