GRUVOX® Inside Sales Academy
Inside Sales Blog für Immobilienmakler
Praxiswissen zur Bestandstelefonie: aus der eigenen Kaufinteressenten-Datenbank systematisch Einwertungstermine und Alleinaufträge gewinnen – ohne neue Leads zu kaufen.
Ein Einwand am Telefon ist selten das, was er zu sein vorgibt. In den meisten Fällen ist er ein Reflex – eine Standardformel, mit der Menschen unerwartete Anrufe beenden, bevor sie überhaupt verstande...
Es ist der Moment, in dem die meisten Bestandstelefonate kippen.
Die Qualifizierung hat funktioniert. Der Gegenüber besitzt eine Immobilie, hat sie nicht verkauft, und Verkaufen ist „irgendwann viell...
Du hast genau eine Information, die dieses Telefonat wertvoll macht: Besitzt dieser Mensch selbst eine Immobilie?
Alles andere ist nachgelagert. Und trotzdem ist es die Frage, die du auf keinen Fall ...
Seit Wochen geht es an dieser Stelle um dasselbe Thema: In deiner Kaufinteressenten-Datenbank liegen Eigentümer, die außer dir niemand kennt. Rund 42 % sind es erfahrungsgemäß. Rechnerisch ist jeder D...
Die Liste steht, der Gesprächseinstieg sitzt, der Kalendereintrag ist gesetzt. Und dann sitzt du da, 14:00 Uhr, Hörer in der Hand – und es fühlt sich trotzdem falsch an.
Diese erste Stunde entscheide...
Der Gegenüber entscheidet in den ersten zwanzig Sekunden, ob er dir zuhört oder nach einem Ausweg sucht. Nicht bewusst – aber zuverlässig. Alles, was danach kommt, arbeitet entweder mit dieser Entsche...
Die Idee ist schnell erklärt und leuchtet sofort ein: In der eigenen Kaufinteressenten-Datenbank liegen Eigentümer, die niemand sonst kennt. Man müsste sie nur anrufen.
Genau deshalb hat fast jedes M...
Es gibt einen 84-Euro-Schein nicht. Trotzdem ist er das Symbol, das am besten beschreibt, worum es bei Bestandstelefonie geht: um einen Wert, der real existiert, den aber niemand sieht, weil er in kei...
Der häufigste Grund, warum Bestandstelefonie nie anfängt, ist nicht Zeitmangel. Es ist die Größe der Liste.
Wer eine Datenbank mit 3.000 Kontakten exportiert und die Tabelle öffnet, macht sie in der ...
Wenn du GRUVOX® kennst, dann wahrscheinlich als das, was wir seit Jahren im Kern machen: Leadgenerierung für Immobilienmakler. Anzeigen schalten, Eigentümer-Anfragen liefern, Pipeline füllen. Das Gesc...
Jeden Monat gibst du Geld aus, um an neue Kontakte zu kommen. Portale, Anzeigen, Empfehlungsmarketing, vielleicht zugekaufte Leads. Das ist normal – so funktioniert das Geschäft. Aber während du vorne...
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